Как сделать больше продаж, и как убедиться, что твой покупатель горячий! Гиль Остандер

Как продавать недвижимость легко. Мастер-класс Гиля Острандера на конференции «Инновации рынка недвижимости» от Сбербанка. Вице-президент сети Coldwell banker, сооснователь Re/Max Europe делится бесценным опытом. • Как повышать продажи в недвижимости и как зарабатывать больше денег. • Два ответа на вопрос «Как повысить продажи»? Очевидный и неочевидный. • Этапы продаж. От поиска клиента до закрытия сделки. • Как работать с возражениями клиентов. • Почему важно общаться с максимально возможным количеством людей. • Что нужно обсуждать с собеседником, чтобы он стал вашим клиентом при покупке или продаже недвижимости. • Когда люди покупают и продают недвижимость. Ситуации. • Разводы. Чем распад семьи выгоден агентствам недвижимости и сколько денег можно с этого поиметь. • Как часто россияне переезжают и покупают новую недвижимость. • История агента №1 в Канаде и Северной Америке 80х гг. Как она работает 40 лет спустя. • Как работать легко за счет накопленной базы контактов. • Какие связи нужны, чтобы стать успешным риэлтором. • Как убедиться, что клиент «созрел» и готов купить или продать недвижимость. • Как отличить настоящих клиентов от тех, кто просто интересуется. 3 категории клиентов. • Люди как лошади. Как управлять клиентами, как лошадьми. • Как риэлтору квалифицировать клиента. • Как сопоставлять «хотелки» клиентов с их реальными возможностями. • Как сделать так, чтобы мечты клиентов стали соответствовать реальностям рынка. • Когда Гиль Острандер «забывает» делиться своей комиссией. • Как определить человека, который в семье принимает решение о покупке дома или квартиры. • Кто должно быть сначала – одобрение ипотеки или поиск объекта для клиента. • Как помочь клиенту сказать «да». • Почему важно подписывать акты показа квартир и домов. Какие проблемы решает подписанный акт. • К чему приводит отсутствие письменных договоренностей по цене. • Как спускать на землю собственников с завышенными ожиданиями. • Когда агенты по недвижимости лгут.