什麼都能賣出好價錢：頂尖經紀人教你賣什麼都讓人買單

★美國最大連鎖書店「巴諾書店」暢銷榜第1名 ★珍妮佛．羅培茲、卡麥蓉．迪亞、李奧納多．狄卡皮歐、賈斯汀……這些國際巨星都是他的客戶 ★10年成交金額超過35億美元 ★銷售成績紐約第一、全美第一，也堪稱全球第一 ★美國各大媒體稱他是「頂尖企業家」、「行銷高手」、「談判天才」…… 房地產銷售之神弗雷德里克．埃克倫德（Fredrik Eklund）首度公開絕技 為什麼不管多難賣，他都賣得掉？ 為何頂尖房地產經紀人弗雷德里克．埃克倫德幾乎賣什麼都大賣？ 7歲時，銷售聖誕月曆，打破月曆公司的歷年紀錄， 25歲隻身到了紐約，以賣三明治維生，每天都銷售一空， 不到30歲，轉行進了房仲業，成績更亮眼， 36歲，打敗成千上萬老鳥房地產經紀人，成為全美第一。 從便宜的月曆、到數十元的三明治，甚至千萬豪宅，賣什麼都讓人買單。 這麼厲害！到底用了什麼方法？ 他表示，他推銷豪宅，和7歲那年賣月曆，用的都是同一種方法。 那麼，他的方法到底有什麼不一樣： ．一般人面對客戶時，總是太過拘泥，因此讓人毫無印象。 →他會使出渾身解數展現自己，讓客戶印象深刻，只想跟他交易。 ．大多人怕客戶拒絕，因而感到受挫。 →他有強化心理素質的一套心法，從此對挫折感免疫。 ．許多業務害怕無法成交或急著成交，於是把價格底線越設越低。 →他有一套祕訣讓客戶不殺到最低價，而且只跟他買。 ．擔心下個月獎金沒著落，能省則省，把賺來的錢都存起來。 →他會拿10%的收入來添購行頭，反而讓他賺更多。 ．拚死拚活工作，幾乎全年無休、完全沒有自己的生活。 →他盡量每個月去旅行，犒賞自己，讓他每天過得更起勁。 擁有實戰經驗的弗雷德里克．埃克倫德認為， 無論你處在人生哪個階段，也無論你在哪個行業， 只要想說服別人，那就是銷售！ 不管是賣房屋、車子、保險、網拍、制度、服務、夢想……， 還是要請同事朋友協助，甚至參加面試、要求升遷， 都能讓你無往不利！ 作者簡介 弗雷德里克．埃克倫德（Fredrik Eklund） 1977年生於瑞典的斯德哥爾摩，如今帶領全美第一名的房地產銷售團隊，擔任道格拉斯艾麗曼房地產公司的資深主管，在紐約房地產委員會相當活躍，而且參與許多慈善事業。 布魯斯．利特菲爾德（Bruce Littlefield） 影視名人，也是多本暢銷書的作者，包括《拖車生活》（Airstream Living）和《美國車庫拍賣》（Garage Sale America），還跟不同對象合作寫出許多暢銷書，包括跟查克．華茲（Zach Wahls）合著的《我的兩個媽》（My Two Moms），以及跟芭芭拉．柯克蘭（Barbara Corcoran）合著的《媽媽教我這樣做！紐約房產天后的億萬家訓》（Shark Tales）。 三采文化 http://www.suncolor.com.tw/index_book_c1_01_data.aspx?bokno=013304031