Современные методы продаж. Почему язык выгод уже не работает в переговорах и продажах? 16+

? Приходите на курс “Эволюция продаж”: https://clck.ru/J8Gs2 ✔ Книга ”Кремлевская школа переговоров”: https://goo.gl/RFYnKf ✔Скачайте дорожную карту переговоров, с ней ты всегда будешь готов к разговору даже с жесточайшим оппонентом: https://clck.ru/FHQFr ✔Скачайте 3 главы книги Игоря Рызова «Переговоры с монстрами»: https://clck.ru/FHQGT Современные методы продаж. В этом видео вы узнаете, как правильно продавать в современных условиях, и почему техника продаж на языке выгод уже не работает? Многие зарубежные и европейские авторы, основываясь на исследованиях, говорят о том, что психология потребителя изменилась. Необходимо искать новые методы продаж, которые позволят вам понять, как правильно продавать. Техника продаж, которой я сегодня с вами поделюсь, может показаться вам неэффективной, так как многие коучи советуют делать абсолютно противоположные вещи. Однако посмотрите это видео до конца и попробуйте применить эти методы продаж на практике. Вы будете приятно удивлены результатом. Игорь Рызов в социальных сетях: ► Фейсбук: https://ru-ru.facebook.com/ryzov.igor/ ►Инстаграм: https://www.instagram.com/ryzov_igor/ ►Подписывайтесь на мой канал: http://www.youtube.com/c/ИгорьРызовАакадемияПереговоров #техникапродаж #какпродавать #продажи 0:30 Язык выгод устарел 1:39 Эффективная техника продаж 2:41 Страх потери 4:05 Мотивация в спорте #эффективныепродажи #психологияпродаж ▼Еще больше полезных видео: Все о жестких переговорах: https://www.youtube.com/playlist?list=PLo7zJzWlunao46OHSPAZg_xT6Kpj_b-uJ Переговоры с монстрами: https://www.youtube.com/playlist?list=PLo7zJzWlunareT2MUhxyxHJWxCYJUQoMf Интервью с Игорем Рызовым: https://www.youtube.com/playlist?list=PLo7zJzWlunarDkwg5Bj4cNa6VXPgrYbTj #жесткиепереговоры #ведениепереговоров Онлайн курс "Эволюция продаж" http://evo.ryzov.ru/ Книги Игоря Рызова https://www.ozon.ru/context/detail/id/147077357/ Приветствую вас друзья, я Игорь Рызов - эксперт по переговорам и сегодня мой выпуск будет посвящен теме продажи, переговоры по новому. Ну почему по-новому? Дело в том, что, ну я начал заниматься, многие, кто на меня подписан знают что я продажами занимаюсь очень давно, уже более 20 лет и раньше нас учили, и учили использовать старые методы продаж, говорить языком выгод, вот сейчас многие начнут сопротивляться, что язык выгод никогда не устареет, он не то что не устареет, он устарел уже давно. И об этом говорят последние исследования Дэниела Канемана, нобелевского лауреата, о том, что 70% решений, которые человек принимает в переговорах они основаны не из желания получить, а из страха что-то потерять. И не учитывать это сегодня невозможно. Но многие продавцы, многие люди, которые участвуют в переговорах все равно используют этот язык выгод. Они часто говорят, постоянно вернее, одно и то же: “Если вы к нам придете, вы получите. Если вы будете с вами сотрудничать, тоо у вас вот это вот, вырастут какие-то объемы”. “Вы же хотите, чтобы ваша квартира продалась быстрее?” - говорят многие риэлторы, уговаривая клиентов прийти к ним и воспользоваться их услугами. Я не скажу, что это не правильно, но это всего лишь треть подхода. Это вам дает результат в 2 раза меньше, чем если бы вы построили свою речь немножко по другому. Сейчас покажу как и дам вам возможность это попробовать в жизни ну и поделитесь своими впечатлениями работает или не работает. Итак, вместо того, чтобы говорить клиенту: “Вы же хотите, чтобы ваша квартира продалась быстрее?”, лучше сказать так “Скажите, вы не заинтересованы, чтобы ваша квартира зависла и продавалась более полугода?. Заметьте, я нарушаю все правила, все тренинги, о которых говорят многие бизнес тренеры. которые работают по старому. А что они говорят? “Не употребляй частице “нет”, “нет” под запретом, никогда не внушай человеку страх”. Говорите “нет”, побуждайте человеку сказать “нет”, и воспользуйтесь вот этим вот страхом потери, именно это современные технологии, именно все сегодня современные авторы, авторы американские, европейские пишут это, основываясь на исследованиях, на исследованиях, а не просто на каких-то вымышленных гипотезах. Об исследовании я вам уже сказал, что 70% решений в переговорах принимается из страха потерять, то есть когда мы человеку говорим ит намекаем на то, что... на негативные последствия, тем самым мы делаем лучше для него, мы побуждаем, толкаем его к решению. Еще раз покажу, как это делается, то есть надо это делать аккуратно. Я часто показываю этот пример. Например, вы пришли к стоматологу и стоматолог начинает вам рассказывать, а у вас зубы не болят: “Вам надо поменять пломбу, потому что новая пломба простоит в 2 раза больше”. “ У меня не болят зубы, иди гуляй”. А если стоматолог поступит чуть иначе, он поступит очень корректно, он скажет: “Зубки пока не болят, слева ничего не болят, окей. Давай подождем.” Или может сказать: “ Слушай, ну ты же не хочешь, чтобы твой отпуск на Санторини был испорчен”. И сразу человек вот на этом отрицании может сыграть.