Тендер. Шестое преимущество тендерных продаж. (Тендеры, Госзакупки, Госзаказ).

Вводный курс по тендерам в Москве: http://vk.cc/44wLiv Обучение по тендерным продажам в Вашем регионе: http://www.goszakaz-info.ru/ Всем привет! Давайте поговорим про такую вещь как технология победы в таких тендерах, как котировки, и в таких тендерах, как электронные аукционы. Смотрите, какая вещь: основной принцип победы в этих процедурах - какой? Чем меньше цена, тем лучше. То есть, если Ваша цена меньше, чем у конкурентов, то Вы в таких тендерах побеждаете. При этом, естественно, Ваше предложение должно соответствовать техническому заданию заказчика. Вот вопрос: а как можно сделать так, чтобы цена была меньше, чем у конкурентов? Давайте рассмотрим отдельные вещи, отдельные принципы, как этого можно достичь. Ну, первый принцип – налоги. Вот, очень часто я вижу компании, у которых очень маленькие обороты, очень маленькая выручка, и, тем не менее, они находятся на общей системе налогообложения. Госзаказчики себе НДС никак не компенсируют, соответственно, им все равно, работаете Вы с НДС или без НДС – десять раз плевать. Поэтому, если у Вас компания на упрощёнке, а у конкурентов с НДС - естественно, Вы выигрываете. Пойдём ещё дальше – а почему бы не сделать себя индивидуальным предпринимателем? Очень часто я вижу компании мелкие, которые состоят чуть ли не из одного человека, и при этом - это ООО. Почему не ИП?! Внятного ответа я до сих пор не получил. Смысл какой: У ИП, ну, если он на упрощёнке, либо налоги 6% с выручки, либо 15% доходы-расходы. Но, в отличие от компании на общей системе налогообложения, он, платя самому себе зарплату, не должен платить налоги вообще. То есть, если у Вас ООО, Вы заплатили подоходный налог 15% доходы-расходы, и, потом ещё платите себе зарплату, и когда перечисляете дивиденды, Вы ещё раз платите налоги! То есть двойное такое налогообложение получается. Если Вы индивидуальный предприниматель, в общем-то, так это и задумалось государством - никому Ваши понты не нужны, платите только 6% или 15% и всё. И этим "делаете" всех остальных. Давайте подумаем, всё-таки, какой системой пользоваться лучше? ********* ПОЛЕЗНЫЕ ССЫЛКИ: Александр Гуськов Вконтакте http://vk.com/id202751343 Александр Гуськов в facebook: http://vk.cc/4Z89lE Александр Гуськов в Instagram: http://instagram.com/ptcpartner Александр Гуськов в livejournal http://alexandrguskov.livejournal.com Обучение по тендерным продажам в Вашем регионе: http://goszakaz-info.ru ********* Вы находитесь на канале Александра Гуськова - руководителя Первого Тендерного Центра. На данный момент этот канал - крупнейший источник информации о тендерных продажах и госзаказе в России в видео-формате. Если Вы впервые на этом канале - подпишитесь, нажав на ссылку http://www.youtube.com/subscription_c... Каждую неделю Александр Гуськов выкладывает новые обучающие ролики по теме тендерных продаж, госзаказа, госзакупок, торгов и развития бизнеса в России.