Vertrieb und Verkauf - Teil 3 Crash-Kurs Führung - MA auswählen und motivieren

www.demes-consulting.de - www.erfolgreicher-b2b-vertrieb.de Die meisten Führungskräfte und Vorgesetzten sind bewährte und erfahrene Spezialisten in ihrem Fach. Mit Übernahme von Führungsverantwortung rücken jedoch Themen in den Vordergrund, die rein fachlich nicht mehr zu lösen sind. Zu nachhaltigem Erfolg in der Personalführung gehört vor allem - die Einsicht, dass Menschenkenntnis und die eigene innere Einstellung neben dem Fach- und Methodenwissen ein zentraler Erfolgs- Faktor ist - die Erkenntnis, dass Führungsarbeit nur so erfolgreich sein kann, wie die Qualität des eigenen Beziehungsgeflechts dies zulässt - das Verstehen, dass sich die eigene Persönlichkeit und das eigene Führungsverhalten ganz maßgeblich auf das Ergebnis seines Verantwortungsbereiches auswirkt Neben dem Aufbau von Know-how ist deshalb die kontinuierliche Arbeit an sich selbst der beste Weg, um sich zu einer authentischen und nachhaltig effektiven Führungskraft zu entwickeln. Hier liegt der wesentliche Unterschied zu üblichen Verhaltens- und Führungstrainings, die individuelle Ausprägungen der Persönlichkeit unzureichend oder gar nicht berücksichtigen und nur kurzzeitige Ergebnisse liefern. Selbst wenn eine Wirkung ein- setzt, verblasst diese oft nach kurzer Zeit wieder. Gestalten Sie deshalb Ihre Führungskompetenz selbst durch die Teilnahme an unserem Workshop für: Nachwuchskräfte, die Personalverantwortung übernehmen sollen, Abteilungs-, Bereichs- leiter und Geschäftsführer, die ihre Führungskom- petenz professionalisieren wollen.  Themenübersicht Das Workshop-Programm »Von der Führungskraft zur Führungspersönlichkeit« hat das Ziel, praktisch umsetzbares Know-how in der Mitarbeiterführung aufzubauen und in der Anwendung zu professionalisieren. - Dieser Baustein hat das Ziel, basierend auf den wirklichen Erfolgs- und Motivationsfaktoren entscheidendes Know-how aufzubauen, um das Leistungspotenzial der Mitarbeiter voll zur Wirkung bringen zu können. Teilnehmer lernen: - die Grenzen üblicher Motivationsmodelle und -methoden nachzuvollziehen und nachzuerleben - die Grundmotivation von Mitarbeitern aus ihrer jeweiligen Persönlichkeitsstruktur her aus besser wahrzunehmen und zu nutzen - bereits über die erfolgreiche Auswahl von Mitarbeitern eine der wesentlichen Weichen für künftigen Motivationserfolg zu stellen und dafür geeignete Auswahlkriterien anzuwenden - zu verstehen, dass neben der Leistungsbereitschaft von Mitarbeitern auch die Gestaltung der Leistungsmöglichkeiten zur Führungsverantwortung gehört - die Auswirkungen des persönlichen Führungsverhaltens auf die Motivation von Mitarbeitern wahrzunehmen und zu optimieren Das Wechselspiel zwischen Wissensvermittlung, praktischen Übungen und Reflektion des angewendeten Wissens unterstützt Führungskräfte sehr effektiv dabei, sich zu einer authentischen Führungs- persönlichkeit zu entwickeln. Konkrete Fragestellungen und Beispielfälle aus dem Kreis der Teilnehmer sind herzlich willkommen.